MASTER
D.I.S.C
REALTOR
Nói đúng “tần số” của khách ngay từ cuộc gọi đầu tiên. Nhận diện 4 nhóm tính cách qua lời nói, hành động và cả tin nhắn Zalo — rồi dẫn dắt khách đến quyết định.
- HỌC PHÍ
- 1.868.000đ
- BÀI GIẢNG
- 9 video
- BẮT ĐẦU
- Ngay hôm nay
Sản phẩm tốt, giá tốt — nhưng khách vẫn “để em suy nghĩ thêm”?
- ✕Gọi điện chưa nói hết câu, khách đã cắt ngang
- ✕Nhắn tin dài tâm huyết — khách “seen” rồi im lặng
- ✕Đến đoạn chốt, khách “để em suy nghĩ thêm” rồi biến mất
- ✕Cùng một kịch bản, khách này thích, khách kia khó chịu
Vấn đề không nằm ở sản phẩm. Bạn đang nói cùng một cách với 4 kiểu người hoàn toàn khác nhau.
Khách của bạn thuộc nhóm nào?
Bấm từng nhóm để xem cách nhận diện và cách Hoa tư vấn.
- →Hỏi thẳng giá, chiết khấu, “chốt được bao nhiêu”
- →Cắt ngang khi bạn nói dài
- →Ra quyết định nhanh nếu thấy lợi thế rõ
Vào thẳng vấn đề: 3 phương án tốt nhất, con số rõ ràng, để khách tự chọn. Nhấn vào lợi thế và sự khan hiếm.
- ✕Kể lể, chào hỏi dài
- ✕Mơ hồ, “để em hỏi lại”
Không học DISC để biết. Học DISC để chốt deal.
3 lớp nhận diện
Đọc khách qua hành động, mục tiêu và ngôn từ — đủ để đoán đúng nhóm trong vài phút đầu.
Ma trận Nhanh–Chậm × Việc–Người
Định vị khách trên 2 trục đơn giản, không cần bài test.
Câu hỏi xác nhận
Bộ câu hỏi giúp khách tự nói ra ưu tiên thật — giá, an toàn, cảm xúc hay dữ liệu.
Kịch bản đa kênh
Gặp trực tiếp, gọi điện, nhắn Zalo/Messenger — mỗi nhóm một cách mở lời và chốt.
Lộ trình khóa học
6 chương · 9 bài- ▶Bức tranh tổng quan về 4 nhóm D–I–S–C
Coach Lý Ngọc Hoa
4,5 năm môi giới BĐS cao cấp, tư vấn hàng trăm khách của Vinhomes, Masterise Homes, MIK Group… DISC là công cụ Hoa dùng mỗi ngày — từ tin nhắn Zalo đầu tiên đến buổi đi xem nhà và lúc chốt cọc. Khóa học này là những gì Hoa đã thật sự áp dụng.
Câu chuyện của Hoa →Câu hỏi thường gặp
Được. Khóa học bắt đầu từ tổng quan và bài tự kiểm tra tính cách của chính bạn, sau đó mới đi vào từng nhóm khách.
Cuộc gọi tiếp theo, nói đúng ngôn ngữ của khách.
- ✓Video quay sẵn — vào học ngay sau khi đăng ký
- ✓Bộ kịch bản tư vấn theo từng nhóm D–I–S–C
- ✓Nhóm Zalo học viên để hỏi đáp case thực tế